春末，又一个雪季进入尾声。

但这也正是中国滑雪产业的参与者们继往开来，总结经验、相互学习，为了下一个雪季能不断提高服务水平继续努力奋斗的开始。

4月16日，金雪花中国滑雪产业联盟邀请雪场、专业设备、装备品牌、冰雪媒体、旅游服务、数据系统及相关服务企业代表二十余人，在北京「正和天下」举行主题为“滑雪产业是否联合推广”沙龙活动。来宾们轻松坦诚、畅所欲言，共同回顾18-19雪季的经验得失，展望22年冬奥会所带来的机遇与挑战，商讨如何汇聚中国滑雪产业的合力进行联合推广。

我们将来宾们的精彩发言要点编辑整理，希望未能参加此次沙龙活动的各位业界同仁也能有所收获、得到启发。

金雪花滑雪产业联盟 鲍永林

18-19雪季各雪场经营数据喜忧参半，表象繁荣下暗藏隐忧。

从体育、旅游、度假三个维度分析了中国滑雪产业的发展现状与方向。

建议打造以滑雪场为龙头，带动全产业链各兄弟企业分工互助，协作共赢的集群发展模式。并将以下几方面作为着重推广的方向。

1. 时尚导向- 借鉴日本滑雪产业发展黄金时期由几部影视作品调动全民滑雪热情的成功经验，聚集并充分利用影视、音乐、社交媒体、热点事件扩大滑雪运动在中国民众中的影响力，提高大众的参与热情。
   

2. 继续积极拓展青少年滑雪培训市场。联盟将与海淀区体育局密切合作继续开展“轮转雪”活动。

3. 全力开拓南方滑雪市场。18-19雪季万科松花湖度假区有超过三分之一的客源来自于长三角地区。长三角、珠三角地区经济发达，年轻客群消费能力强，乐于尝试新运动新体验，潜水等高端运动已经开始兴起，滑雪运动有着巨大的市场发展空间。

金雪花滑雪产业联盟将与 ISPO 深入合作，在2019年7月上海 ISPO 展会推出金雪花联盟成员共同推广计划，汇聚联盟成员合力共同开拓南方滑雪市场，为会员单位提供低成本、高回报的全新推广方案。除了传统的展会加论坛模式，联盟还将邀请南方市场各大旅行社、户外、潜水、自行车、高尔夫俱乐部等有关单位与联盟成员以圆桌会议的形式面对面交流，直接对接当地资源展开合作。

金雪花滑雪产业联盟 徐丽晶

有很多希望进入中国滑雪市场的国外品牌正在与联盟洽谈合作，希望通过联盟平台在国内各个雪场投放商品广告或举办营销活动，并为中国优秀滑雪运动员提供赞助。这类资源对接需求不仅直接为雪场带来经济收益，也会为中国滑雪运动商业化和大众化普及提供有力支持。

富龙.四季小镇 崇礼区滑雪协会 王诚

“你能走多远要看你与谁同行。”

回看自己投资滑雪的往事，刚开始并不被人理解与认同。大家说罗力是疯子，你是傻子，是被忽悠到崇礼。但随着中国滑雪产业的发展及22年北京冬奥会申办成功，富龙在崇礼的投资占据了先机。事实与经验证明，做事不能等待而是要有预见性。对于滑雪产业整体化联合推广这种别与以往的新模式新理念自己非常认同。

崇礼地区的七家雪场也在积极整体联动，刚刚举行了崇礼山地峰会，也在尝试跨界音乐电影打造IP。但崇礼地区除了京津冀，在长三角及珠三角地区的知名度和影响力还不高，非常需要专业性的推广工作。

建议联盟成员要明确划分需求，拓实自己的基础与优势，团结在一起提高议价能力，整体对接优质资源。

对于上海 ISPO 金雪花联盟成员共同推广计划富龙将大力支持并会积极参与。

崇礼区滑雪协会已经正式成立并开展工作，欢迎大家多到崇礼交流学习参与协会活动。

ISPO 王梦娇

非常感谢金雪花滑雪产业联盟认同 ISPO这个平台，将会与联盟精诚合作，为联合推广计划提供最优质的服务和最优惠的成本方案。

万龙 梁惠英  云顶 边广超

在现在的市场环境下企业单体推广很难有效果，联合推广一定是发展的方向。万龙与云顶通过推动云龙联滑及其他一些联合推广活动收到了很好的效果，非常支持联盟的联合推广计划，也希望能够带动更多雪场共同参与。

新浪冰雪 杨志

新浪将给与冰雪赛事全体系支持，18-19雪季新浪杯共举办赛事21站，计划今后两年将达到50站及150站，打造雪场、商务伙伴、赛事公司及地方政府合作共赢赛事平台，希望邀请金雪花联盟成员共同参与。

Burton 王双龙

南方市场有着巨大的发展空间，Burton 在长三角某单一地区销售额从30万跃升至700万只用了短短两年时间。滑雪俱乐部有着巨大的带动作用，单一俱乐部能够同一时间带队500人在万龙另500人在北大壶滑雪，并且有非常高的自带板比例。

对于各类滑雪赛事，建议联盟牵头商讨制定赛事标准，区分大众比赛和专业比赛，这样有利于品牌商有的放矢找到最适合自身的赛事推广渠道。

兄弟滑雪 刘铁山 李秋红

雪具店在向滑雪小白销售雪具的同时，也会提供雪场、交通、食宿等各类信息指引及全方位的服务，对培养滑雪市场有非常重要的作用。但很多没有资质的经销商为了眼前利益销售不适合初学者的雪具或欺骗性引导直接阻碍了滑雪市场整体发展。建议联盟牵头建立经销商标准或黑白名单制度，让有资质且服务好的雪具店和经销商能脱颖而出，而不是劣币驱逐良币破坏了市场的有序发展。

兄弟滑雪也希望在各类赛事活动中与联盟各成员积极开展合作。

Fisher 孔龙

去年已经初步开始考察长三角市场并在上海举办了多场活动，四川及重庆地区也是很有潜力的滑雪市场。建议多举办登山、射箭、定向等跨界滑雪赛事，新鲜好玩的比赛形式更能吸引大众参与。

马蜂窝 王冰

线上产品销售数据显示南方市场有非常大的潜力，一些南方小雪场的雪票和旅游产品销售是崇礼地区大雪场的几十倍。滑雪旅游市场体验型游客数量非常多，应该针对体验型游客推出适合的产品。让年轻的小白用户多去了解滑雪体验滑雪，打造更多针对小白用户的活动。

雪族科技 吴甲明

22年并不是中国滑雪产业发展的终点，而是中国高客单价运动兴起的开始。雪族科技会充分利用好自身的媒体属性，与联盟成员开展广泛深入的合作。

雪具通 毕业

根据雪具通团队长期以来在高尔夫行业的运营经验，高尔夫爱好者与滑雪爱好者至少有30%的重叠。雪具通会协助联盟成员进行在高尔夫行业的推广工作。

硕华基 谢永俊

近期考察参观了海坨乡雪场项目，所见所闻很有感触。建议联盟能组织各成员单位多进行相互考察和学习交流，分享成功经验。

金色飞鹰 吕菲

支持联盟联合推广计划，在系统层面推动雪场合作互通。

CDA 杨晓军

百年历史的法国阿尔卑斯集团愿意通过金雪花联盟平台分享自身在雪场运营及市场培育方面所积累的丰富经验。

沸雪 王哲

通过阿拉善音乐节户外品牌营销案例分享，向大家介绍了基于事件的强势内容营销的手段与方法。